尝试新事物很困难。有些是低风险的，比如新的爱好，甚至只是一种新食物。有些影响更大，比如调整你的商业模式或产品。如果改变您的经营方式不起作用，就会影响您的生计。

但有时，冒这个风险是值得的。

宽幅打印机已经开展了各种跨界到促销产品领域的项目。标牌和车辆包装等活动在促销产品博览会上并不少见。考虑到这一点，考虑进入促销产品领域的其他切入点并不是一个坏主意，而且一旦您决定参与其中，您可能会惊讶地发现学习曲线是如此之小。

毕竟，它只是墨水，尽管表面与纸张不同。

从名片到促销产品

加拿大安大略省万锦市SinaLite副总裁Brian Meshkati表示，他公司的目标之一——几乎从一开始——就是尽可能实现业务多元化。

“这使我们能够全年忙碌，而不会因某些产品类别的季节性而大幅放缓，”他说。“它保护我们免受需求变化的影响。如果某一品类的需求减少，我们还有其他品类可以依靠。”

20 多年前，SinaLite 进入该行业仅提供名片和文具，后来扩展到标牌、横幅和标签，最终进一步进入服装、饮料、杯垫等促销领域。

从本质上讲，一切都是从对一个机会说“是”开始的。

“我们的客户要求我们将促销产品添加到我们的目录中，以便他们可以选择从我们这里购买，而无需投资自己的设备然后转售，”梅斯卡蒂说。

现在，SinaLite 提供各种各样的产品，正如Meshkati指出的那样，这些产品不依赖于季节性需求。在某种程度上，服装全年都受到追捧。如果T恤的需求减少，咖啡杯又如何呢？

对于被这个想法所吸引的印刷商，请记住SinaLite从小处开始，然后从那里开始扩展。突然向所有人提供所有东西可能不符合您的最佳利益。从T恤或钢笔等一些东西开始。如果成功，并且一旦您在装饰和分发促销产品方面拥有更多经验，请添加更多。

同样的想法也适用于装饰功能。Meshkati表示，起初，SinaLite 将其促销工作外包，直到它在处理订单方面变得更加自如和自信。

“当将促销产品添加到我们的目录中时，我们最初是从非常基础的开始，”Meshkati说。“我们添加了一些最受欢迎的产品——印花陶瓷杯和有限的印花 T 恤——然后将其外包。当我们开始从客户群收到大量订单时，我们就认为这是有意义的，并投资了我们自己的设备。”

探索学习曲线

这些设备，至少对于促销中的许多工作来说，与宽幅印刷店内部拥有的设备不同。这很可能是最陡峭的学习曲线之一，但它并非不可克服。

“印刷设备与我们拥有的宽幅印刷设备完全不同，”Meeshkati 说。“对于促销产品，我们必须购买一台热升华打印机和一台热升华烤箱。对于服装，我们需要投资直接服装印刷机以及刺绣机。”

那些刺绣机也很有挑战性，因为突然间它不再是墨水了。是线程。因此，SinaLite团队必须学习如何调整其数字化流程。

然而，致力于学习，这只是业务的另一部分。Meshkati表示，这是对最终用户特别有吸引力的业务的一部分。

“定制服装是真正吸引我们的一个类别，因为它是印刷行业中不断增长的部分，”他说。“这是一种‘酷’的印刷形式，所有世代——无论年轻还是年老——都感到兴奋。”

对于更接近传统印刷的工作，由于基材和表面的不同，SinaLite仍然需要调整思维方式。

“由于我们已经了解商业印刷承印物，因此学习宽幅承印物相对容易，因为它们也是纸张和塑料类型的，”他说。“但是，在宣传材料中，您经常会处理非平面表面，例如杯子和瓶子。”

Meshkati表示，在这些时刻，向SinaLite的供应商合作伙伴求助，他们在此类装饰方面拥有更多经验，帮助他们走上了正轨。

促销装饰需要心态转变的另一个方面是，许多促销装饰过程都是手动的，并且产品一次装饰一个。

“这与商业印刷不同，例如，商业印刷的印刷机每小时可以轻松印刷数千次，”Meshkati说。“例如，在服装打印中，您可能一次打印一件衬衫，并在生产过程中手动移除并重新放置每件衬衫。”

这是不是有点令人畏惧？没关系。这就是为什么 Meshkati 建议印刷商不要立即购买设备。把它想象成一种新的与运动相关的爱好。就拿保龄球来说吧。你不会立即出去购买最昂贵的鞋子和球。您可以在小巷里租用它们，直到您意识到自己喜欢什么，或者即使您根本喜欢保龄球。一旦你变得更好一点，你就会对装备有更清晰的了解，并且可以做出更明智的购买，而不是立即花钱买东西。

“一开始，不要购买设备，”Meshkati说。“相反，将其外包给已经成立并且知道自己在做什么的供应商。一旦你开始获得订单并看到增长，考虑设备采购就会更有意义。”

平衡供需

Meshkati表示，在SinaLite转变为他现在认为的为寻找印刷和促销产品的客户提供一站式服务的过程中，该公司了解到，它需要的库存量比最初想象的要多，手头需要保留大量的空白供应。

“随着我们的进步，我们意识到我们需要大量购买和库存，以便作为批发打印机具有竞争力的价格，”他说。

这强调了这样一个想法：一开始就不应该咬得太多。选择少数产品并维持库存以满足需求，而不是选择更广泛的产品以减少库存。

随着时间的推移，您将有望看到与 Meshkati 和 SinaLite 所看到的提供促销产品相同的优势，并放心地购买更多设备并提供更多产品，从而让您的客户有更多理由给您打电话。

“当然，最大的回报是能够通过添加额外产品来增加我们的收入，但同时，为我们的客户提供更多需求的印刷产品，以便我们能够继续成为一站式商店满足他们的需求，”Meshkati说。

进入新领域并实现业务多元化可能是一项艰巨的任务。然而，潜在的回报和好处值得考虑。通过扩展到促销产品，SinaLite 等公司能够保护自己免受需求变化的影响，并享受全年业务。

通过适应促销产品中涉及的新装饰技术、基材和手工流程，企业可以发展专业知识并为客户提供独特的产品。最终的回报在于能够扩大收入来源并提供更广泛的需求印刷产品，从而将公司定位为满足客户需求的可靠且全面的解决方案。通过精心规划、逐步扩张和致力于学习，企业可以成功抓住新机遇并在不断变化的市场中蓬勃发展。

来源丨灵石 喷印技术